人無(wú)千日好，花無(wú)百日紅，早時(shí)不算計(jì)，過(guò)后一場(chǎng)空。古人誠(chéng)不我欺也！氯化鉀這輪跌價(jià)，到目前為止為時(shí)大概一個(gè)月，整體下跌范圍在50-200元（噸價(jià)，下同），而主流跌幅也就是50-100元。這個(gè)速度是比較慢的，因?yàn)殇N(xiāo)售其實(shí)很不理想，加之距離成本空間明顯，再對(duì)比去年大合同簽訂后的局面，近期氯化鉀市場(chǎng)的這個(gè)表現(xiàn)可以說(shuō)已經(jīng)是很不錯(cuò)了。之所以如此＂堅(jiān)挺＂，與種種＂算計(jì)＂脫不開(kāi)關(guān)系，比如大合同前各種＂狼來(lái)了＂的故事，比如前面拉高出貨和后面撐高減速，比如讓人摸不透的自給率……企業(yè)的種種自救行為無(wú)可厚非，去年、今年大合同的價(jià)格分別是307美元和273美元，而眼下港口進(jìn)口鉀的價(jià)格恰好相當(dāng)于到岸價(jià)270-310美元，這樣穩(wěn)穩(wěn)的過(guò)渡挺好的。當(dāng)然，這一切也只是延緩而不是根治，未來(lái)氯化鉀會(huì)是雷峰塔最終倒掉？還是成為比薩斜塔，搖搖欲墜而就不倒呢？

大合同談判，除了趨勢(shì)與各自的籌碼，還有一個(gè)重要的參考就是現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格。東南亞標(biāo)準(zhǔn)鉀到岸價(jià)近半年來(lái)的均價(jià)是295美元，巴西大顆粒鉀到岸價(jià)均價(jià)是306美元，而且半年來(lái)這兩個(gè)主要現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)十分有限，眼下最新的價(jià)格與上述均價(jià)也仍是基本相當(dāng)。說(shuō)趨勢(shì)、說(shuō)籌碼、說(shuō)現(xiàn)貨價(jià)格，的確，大合同要是簽到260美元以內(nèi)才更完美一些，但是考慮到俄烏沖突、巴以沖突，考慮到運(yùn)費(fèi)和匯率波動(dòng)，考慮到自給能力不足等等，273美元是可以接受的。畢竟，糧食安全是大前提，＂安全＂因素才是目前的第一考慮要素，然后再結(jié)合其它。

是特殊的市場(chǎng)環(huán)境選擇了如今的成本，因此它對(duì)后市影響有限，所以不要用成本來(lái)主導(dǎo)判斷。眼下國(guó)內(nèi)、國(guó)際鉀肥價(jià)格與局面相當(dāng)，暫時(shí)都是看似基本穩(wěn)定，但實(shí)際稍顯偏弱。在現(xiàn)實(shí)的困難與意外的概率之間，所有人都在糾結(jié)著，短期先借助成本因素去試探與觀察，最終走勢(shì)只能看供需，看供應(yīng)和需求哪個(gè)先爆發(fā)，抑或就這么糾纏下去。實(shí)事求是地講，除了戰(zhàn)爭(zhēng)擴(kuò)大和制裁加重，氯化鉀獲得強(qiáng)力利好支撐的可能性并不大，反倒是類(lèi)似歷史上每一次的過(guò)山車(chē)行情一樣，輝煌過(guò)后總是要難受一陣子的。現(xiàn)如今，仗打得有點(diǎn)麻木了，農(nóng)產(chǎn)品行情都快淚目了，防通脹也要變防通縮了；而剛需之所以是剛需，雙面都成立，所以一時(shí)暴增一時(shí)爽，難道還能指望它一直爽嗎？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，看上去搖搖晃晃像個(gè)比薩斜塔的氯化鉀其實(shí)壓力并不小，價(jià)格恐怕尚未觸底。

但不管怎么說(shuō)，大合同該簽得簽，價(jià)格也行，如果真是為一個(gè)所謂的更低的價(jià)格而拖下去不簽，后悔和眼淚才是沒(méi)有任何意義的，眼下價(jià)格走勢(shì)的劇本可能也并非是這樣的了。氮磷鉀三大肥里氯化鉀本就是最低的，為了安全又選擇了擔(dān)當(dāng)，筆者不希望它成雷峰塔被推倒。要倒，希望那兩個(gè)高塔先倒。一起倒，趕緊倒，然后涅?重生，那更好！

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